پنجشنبه, ۲۸ آذر ۱۳۹۸
۱۸:۱۹
۴۹
طبقه بندی:
- فضای کسب و کار
- اخبار سازمان
به گزارش روابط عمومی سازمان نصر مازندران، امروزه در دنیای فناوری و تکنولوژی شاهد استفاده زیاد از واژه استارتاپ هستیم، درواقع استارتاپ‌ها یا کسب‌و کارهای نو یا نوپا به دنبال ارائه شیوه‌ای یا راه‌حلی جدید برای حل یک مسئله هستند.
براساس اطلاعات آماری دریافتی از رسانه‌ها، تعداد این نوع کسب‌و کارها در بخش فروشگاه‌های اینترنتی بسیار بیشتر از سایر حوزه‌هایی، مانند: اینترنت اشیاء، کودک و خانواده است.
می‌توان گفت حوزه «کسب‌و کارهای نوپا» یا« استارتاپ‌ها» هنوز آن‌طور که باید در ایران رشد نکرده و به همین دلیل بسیاری از فعالان این حوزه برای دریافت مجوز دچار مشکل هستند.
سازمان نظام صنفی رایانه‌ای در استان مازندران با هدف معرفی و شناسایی اکوسیستم فعالیت کسب‌و کارهای نوپا یا همان استارتاپ‌ها اقدام به تشکیل کمیسیونی به نام «کسب‌و کار نو» کرد که تاکنون چند جلسه با عنوان آشنایی با بلاکچین و کاربردهای این تکنولوژی، رمزارز و ماینینگ رابا هدف معرفی فناوری‌های نو برگزار کرد.
کمیسیون کسب‌و کارهای نو سازمان نصر مازندران پس از آن سلسله نشست «واقعیت‌های راه‌اندازی استارتاپ» و روز دوشنبه 25آذرماه سال جاری «عوامل شکست و موفقیت استارتاپ‌ها» را با حضور دکتر قاسم عابدی دانشیار دانشگاه علوم پزشکی مازندران و دکترای مدیریت استراتژیک در محل اتاق اصناف شهرستان ساری برگزار کرد.
ارائه تعریف از دانشگاه‌ها
عابدی در ابتدای نشست به تعریفی از بررسی‌های انجام شده درباره دانشگاه‌ها در دوره‌های مختلف پرداخت که براساس آن دانشگاه‌های نسل یک بر مبنای آموزش محوری، نسل دوم آموزش و پژوهش و نسل سوم مبتنی برآموزش، پژوهش و کارآفرینی شکل گرفتند که در کشور به تازگی برروی بخش ارتباط با صنعت متمرکز شدند.
وی دانشگاه‌های نسل چهارم را براساس هوش و نسل پنجم را مبتنی بر این موضوع که «با استفاده از هوش چگونه جلوی توسعه را بگیریم» معرفی کرد.
عابدی موفقیت و پیشرفت در حوزه کسب‌و کارهای نو را مرهون توجه به جنبه‌های تئوری و عملی فعالیت دانست که از نظر اساتید این حوزه برای ورود به دنیای این نوع کسب‌و کارهای پر ریسک باید به «مشتری» بیش از هر عاملی اهمیت داد.
براساس عقیده این دانشیار دانشگاه « هر مشتری می‌تواند و کاملا حق دارد مفاهیمی که از ما دریافت می‌کند را به هر شکل ممکن تحریف کند»، اما ما به عنوان ارسال‌کننده مفاهیم یا پیام حق چنین کاری را نداریم.
معرفی وظیفه فعالان استارتاپی
این پژوهشگر حوزه کسب‌و کارهای نو وظیفه فعالان استارتاپی را در 4مورد کمیت، کیفیت، قیمت و سرعت تشریح کرد.
وی شاخص‌های سنجش کمیت را مبتنی بر شناخت نیاز مشتری عنوان کرد که یک فعال استارتاپی باید بتواند در کمترین زمان و با قابلیت دسترسی و سرعت بالا تمام نیازهای درخواست کننده یا همان مشتری را در نظر گیرد تا او را راضی نگه دارد.
عابدی سنجش شاخص کیفیت را براساس میزان رضایتمندی 4ذینفع که شامل؛ خدمات گیرنده، خدمات‌دهندگان،حامیان کسب‌و کار و دولتمردان عنوان و در ادامه بر شاخص‌های «قیمت» و سرعت در دنیای کنونی تأکید کرد.
بیان شرایط لازم و کافی برای ورود به عرصه کسب و کارنو
این پژوهشگر با بیان اهمیت توجه به «مدیریت»در فعالیت‌های کسب‌و کارهای کشور به
«شرایط لازم و کافی» برای ورود به عرصه کسب‌و کار نو اشاره کرد که متمرکز شدن برروی کسب‌و کار، عاشق بودن،سخت کوشی، سرعت، نوآوری و هوشمندانه عمل کردن«مطابق با نیاز» را از جمله «شروط لازم» نام برد.
وی عقیده دارد که استارتاپ‌ها مبتنی بر نیاز و سفارش هستند که شاید همه ما توانایی شناسایی نیازها را داشته باشیم اما از میزان اولویت آن باخبر نباشیم.
این پژوهشگر لزوم توجه به اهمیت مدیریت و رهبری در کسب و کار در کنار مربی بودن «آموزش»، دارابودن روابط در بازار، کسب رضایت مشتریان، داشتن منابع پایدار،برخورداری از تیم فنی رقابت‌پذیر،تیم پشتیبانی و اجرایی برتر را از «شروط کافی» برای ورود به عرصه کسب‌و کارهای نو مطرح کرد.
تأکید بر اهمیت توجه به ذینفعان اولیه در کسب و کار
وی بر اهمیت توجه به ذینفعان اولیه که همان دولتمردان هستند تأکید کرد که باید فردی سیاسی توانایی برقراری ارتباط با این افراد برای رشد و پیشرفت کسب‌و کار را داشته باشد؛علاوه بر آن ذینفعان ثانویه یا همان مردم که معمولا جذب رضایت آنان آسان‌تر است هم باید مورد توجه قرار گیرند.
عابدی معتقد است فردی که در بخش روابط در بازار قوی باشد باید این هنر درونی را داشته باشد که بتواند تهدیدهای ناشی از رقابت را به فرصت برای پیشرفت تبدیل کند.
تشریح مراحل ورود به بازار
وی مراحل ورود به بازار را در 3قسمت؛ فرار، اعتراض و وفاداری عوان کرد که در مرحله نخست 50درصد مشتریان در همان خرید اول ارتباط را قطع می‌کنند و تنها 25درصد به مرحله اعتراض می‌رسند که برای گذر از این مرحله و رفتن یا ماندن برای خرید دچار تردید هستند تا اینکه به مرحله وفاداری وارد شوند.
این استاد دانشگاه معتقد است که هر کسب‌و کار نو یا استارتاپی برای موفقیت در این حوزه باید 10گام اساسی بردارد که به ترتیب اولویت، شامل؛تحقیق و بررسی خودش، ایجاد یک طرح توجیهی کسب‌و کار،برنامه‌ریزی مسایل مالی، انتخاب ساختار کسب‌و کار، انتخاب و ثبت نام تجاری مشخص، دریافت مجوزهای مربوطه، انتخاب سیستم حسابداری، آماده کردن تیم و ارتقای فعالیت استارتاپ می‌شود.
بیان چالش‌های استارتاپ‌ها در ایران
این پژوهشگر حوزه کسب‌و کارهای نو با بیان اینکه براساس نگاه فعالان استارتاپی چالش‌های استارتاپ‌ها در ایران، دو محیط بیرونی، شامل موضوع تأمین مالی و سرمایه‌گذاری و حقوقی یا قانونی و عوامل داخلی، شامل تشخیص نادرست نیازها،شکاف بین تئوری تا عمل، قیمت گذاری نامناسب وسطح تبلیغات پایین را در برمی‌گیرد.
وی به خطراتی که مدیران استارتاپ‌ها با آن روبرو می‌شوند، اشاره کرد که آب در هاون کوبیدن
،خطر دستفروشی، عارضه لذت غفلت، دام خودمحوری،گزارش به قضاوت و صدور حکم اعدام
دیدگاه سیاه و سفید و خطر انکار از جمله این عوامل است.
بیان شعار« محلی فکر کن، جهانی عمل کن»
این استاد دانشگاه در پایان بر شعار «محلی فکر کن و جهانی عمل کن» در زمینه مدیریت استارتاپی تأکید کرد ودر ادامه اعضای حاضر در نشست به بیان سئوالات خود پیرامون موضوع پرداختند.
